Las redes sociales trajeron consigo cambios en muchos ámbitos, entre ellos el medio publicitario. Una táctica de marketing bastante popularizada actualmente en las redes por su efectividad es la que promueven los influencers.
¿Tienes una empresa y quieres probar esta estrategia para ofrecer tus productos y servicios, pero no sabes por dónde empezar? En este artículo conseguirás la información necesaria para entender qué es el Marketing de Influencers y cómo puedes aprovecharlo.
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es una estrategia de marketing digital que consiste en promover una empresa a través de influencers. Estos son personas con cierta popularidad en redes sociales y medios digitales que, por tanto, tienen influencia sobre un público.
Este tipo de marketing aprovecha dicha popularidad para dar a conocer productos, servicios y campañas de grandes y pequeñas empresas. Básicamente, se toma parte de la atención y credibilidad de la que gozan los influencers para mostrar una marca.
Tantos usuarios activos en RRSS siguiendo y confiando en el criterio de estas figuras sostienen el éxito de esta táctica. Por eso, son cada vez más las empresas que la aplican. Por otro lado, resulta una buena fuente de ingresos para los influencers, por lo que suelen participar de esta estrategia.
¿Cómo incluir influencers en tus estrategias?
Para incluir el marketing de influencers en tus estrategias debes considerar ciertos aspectos. No basta con elegir a alguien con muchos seguidores en Instagram o Twitter. A continuación, te comentamos lo que debes tener en cuenta para incluir acertadamente a influencers en tus campañas:
Afiliate con un influencer determinante para tu empresa
Debes procurar afiliarte con un influencer que tenga alguna relación con lo que ofreces en tu empresa. Esto es importante por varias razones que, a continuación, te ejemplificamos:
Si tienes un restaurante de carnes en brasa, buscar vincularte con un influencer vegano quizá no sea muy efectivo. Probablemente esta persona no acepte promover tus servicios y si llegase a hacerlo, quizá no enganche a su audiencia.
Por eso, es conveniente que quien busques para promover tu marca tenga afinidad con lo que ofreces. Así, la muestras a usuarios con gustos en común con el influencer que, por tanto, pueden interesarse en ella.
Por otra parte, se produce credibilidad en el público porque tu producto es congruente con la persona que lo recomienda. Esto supone ganar posibles compradores o clientes movidos por la confianza que tienen en el influencer.
Escoge qué tipo de campaña desarrollará el influencer
Las formas de afiliación con los influencers varían según sus intereses y los de tu empresa. En este sentido, escoge la alternativa que mejor se adapte a lo que quieres conseguir y a tu capital. La forma de pago al influencer va desde intercambio de productos o servicios por publicidad hasta montos convenidos en contratos.
De dichos pagos y acuerdos con el influencer más lo que desees para tu empresa depende la estrategia a desarrollar. Hay dos formas habituales de abordar este tipo de publicidad:
- Campañas que implican referencias constantes del influencer a tus productos y servicios: Esta forma responde a contratos con el influencer en el que le das la función de embajador de tu marca. Supone el desarrollo por parte del influencer de tácticas para mostrar continuamente tus productos.
- Muestra esporádica de tus productos y servicios: En este caso convienes con el influencer momentos particulares en los que quieres que exponga lo que ofrece tu empresa.
Entonces ¿Qué pueden hacer por el SEO de tu sitio web?
Aprovechar el apoyo de influencers puede producir un impacto positivo en el posicionamiento de la web de tu empresa. Si aún no sabes lo que es el SEO, te recomendamos revisar este artículo antes de seguir leyendo.
En esta sección te comentamos los puntos concretos en los que un influencer potencia el posicionamiento de tu página.
Aumento de tráfico en tu web
Los motores de búsqueda consideran el flujo de usuarios que frecuentan tu web para posicionarla. Que un influencer hable de tus productos o servicios puede incentivar a sus usuarios a que visiten tu página. De esta manera, los numerosos seguidores del influencer aumentarán el tráfico en tu sitio y los buscadores lo encontrarán relevante.
Mención en Redes Sociales
Otro rasgo importante que consideran los motores de búsqueda para posicionarte es la mención que tiene tu marca en redes. Evidentemente, la promoción de tu empresa por parte de un influencer generará que sea mencionada en RRSS. Con ello tu página gana renombre en estas plataformas y los buscadores le darán un buen puesto.
Por otro lado, recuerda que puedes aprovechar las herramientas que las propias redes sociales ofrecen para publicitar tu marca. Facebook, por ejemplo, te permite crear tus propios anuncios. Si te interesa aprender más sobre esto, revisa este artículo.
Beneficios de incluir influencers en tus estrategias de marketing
Además del impacto que tiene en el SEO de tu página, emplear marketing de influencers tiene otros beneficios. ¿Quieres saber qué otras ventajas tiene usar influencers en tus estrategias de marketing? Con lo que te explicaremos a continuación lo entenderás:
Público enganchable
Los influencers cuentan con un público asiduo que potencialmente puede ser consumidor de tu marca. Digamos que tienes parte del trabajo hecho incluyendo a un influencer en tus estrategias de marketing. No tienes que captar de cero la atención de los usuarios, porque eso ya lo ha hecho el influencer.
En este sentido, es más probable que lo que tenga que decirse sobre tu empresa sea escuchado. Con esto serán más las personas que se dirijan a tu web.
Alza en ventas
Es bien sabido que mientras más personas sepan de tu empresa mayor será la posibilidad de que vendas. Tener a un influencer participando en tus campañas aumenta la cantidad de personas que saben de tu marca. Esto, por supuesto, te traerá un aumento en ventas.
Ahora bien, recibir asesoría profesional siempre será una opción acertada en cualquier área. Si quieres asesoría en materia de marketing, Mailchimp y Mailpoet pueden ayudarte.
